Invilon Blog
The golden rule of marketing
İyi bir ürün ürettiğinizi yada daha iyi bir hizmet sunduğunuzu düşünüyorsunuz ve bunu pazarlamanın çok kolay olacağına inandığınızı varsayalım sizce ne kadar başarılı olursunuz. Ayrıca pazar payınızın çok yüksek olmadığı, rakiplerinizinde finansal olarak güçlü olduğu bu alanda başarılı olacağınızı düşünmek herhalde çok doğru olmayacaktır. Yapmanız gereken ilk sıralarda size yer açacak bir çalışma ortaya koymak olmalıdır bizce. Göründüğü gibi kolay olmayacak bu süreçte, bilgi, birikim, zaman ve para harcayarak müşterinizin zihninde ilk olmayı başarmanız sizi hedefinize ulaştırabilecek ilk yoldur. İlkler her zaman akılda kalıcı olur. Savaşta ilk hareketini yapan tarih kitaplarında yer alır. Ticarette farklı değildir bu yüzden ilk olmak sizi tarihe maledecektir. İlk arabayı bulan, ilk yazıyı icat eden dendiğinde kullanan ve geliştiren değil, ilk bulanlar akıla gelecektir. Sizde ticarette başarılı olmak için ya ilk olmalı yada ilk olacak farklı bir kategori yaratmalısınız. Göründüğü kadar kolay olmayacağı kesin, teknoloji şirketleri bu süreci çok kısa zamana sığdıracak imkana sahipken sanayide işler çok daha uzun zaman alabilmektedir. Pes etmeden çalışmalara başlamak en iyi olduğumuz ve fark yaratacak alanlara kanalize olmak bize gereken ilerleme fırsatını yaratacaktır diye düşünüyoruz.
Bu ilerleme sürecinde teknoloji sizin ürün veya hizmetinizi müşterilerinizin zihninde yer etmesini sağlayacak en etkili araçlardan bir tanesi olarak ön plana çıkacaktır. Ülkemizde ekonomi çarkı içerisinde en yaygın olan kuruluşlar kobilerdir onların kendi ürün veya hizmetleri içerisinde rekabette bulundukları diğer rakipleri pazar anlamında çok ileri seviye de olmadıklarından şunu söyleyebiliriz: sizde kendinize ait bir ürünü rakiplerinizden farklı olarak pazarda daha fazla kullanıcıya ulaştırmak istiyorsanız zihinlerinde yer edecek pazarlama faaliyetlerine öncelik verebilirsiniz. Hem görsel hem metin anlamında sosyal medya ile google adwords reklamları sayesinde bu kitlelere ulaşabilirsiniz. Ürün veya hizmetiniz en güçlü yanı ile bunu destekleyen doğru slogan sizi zihinlere taşıyacaktır. Aspirin denilince, selpak denilince akla ilk gelen markaların kendi isimleridir. Bunlar ileri seviye şirketlerdir ve böyle başarı elde etmek gerçekten zordur ancak; pazar küçülüp kobilere kadar inince işimiz biraz daha kolaylaşmaktadır. Akla ilk gelen sorulardan bir taneside bu işin ne kadar zaman alacağıdır. En az bir yıllık bir zamanı göze almalı devamında üç yıla kadar bu işin gittiğini öngörerek yatırımlarınızı buna göre yapmalısınız. Rakiplerinizde boş durmadığını, pazarlama için bir çaba içerisinde olduklarını hatırlatalım. Sizde herkes gibi pazarlamanın ürün savaşı olduğunu uzun vadede iyi olan ürünle bu savaşı kazanacağınızı düşünürsünüz. Genel olan pazar araştırması yapmak, rakamlara bakmak ve ortaya çıkan rakamlarla çalışmalarına aynı çizgide devam etmektir. Hep duyulan biz yeterince müşteriye sahibiz, mevcut web sayfamız bizim için yeterli, buna ayıracak vaktimiz yok zaten yoğunuz gibi cümlelerdir. Ancak aradan geçen kısa bir zaman sonrası hiç beklemediğiniz rakiplerinizin sizin müşterilerinizi aldığını ve bunu nasıl başardıklarını kendinize sormaya başlarsınız. Pazarlama savaşını kazanmak için en iyi ürünün yeterli olacağına inanıyorsanız, en iyi ürüne sahip olduğunuza inanmanız da çok kolay olacaktır. Şimdi durun ve yerinizi analiz edin, hedeflerinizi gözden geçirin, rakipleriniz neler yapıyor bir göz atın, pazarlama bütçenizi gözden geçirin en önemlisi teknolojiyi kiminle ve nasıl kullanıyorsunuz objektif bir gözle tekrar inceleyin. Hangi fırsatları kaçırdığınızı daha kolay görmeye başlayacağınıza eminiz. Müşterilerinizin sizin ürünleriniz hakkında ne düşündüklerini öğrenerek ilk adımı atmanızı öneriyoruz. Görüşmek üzere.
Photo Gallery
